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朝日住宅株式会社 敏腕所長が語る!

不動産売却Q&A

査定価格より高い価格設定でも売れる?
レアケースを狙うのは危険

「少しでも高く売りたい!」、とは誰しもが思うことです。
だからといって、査定価格にずいぶん上乗せした売出価格の設定は、いかがなものでしょうか。
売れたら、もうけモノ♪、といった売出価格のつけ方は、あまり賛成できません。
もちろん、高めに売出したから、絶対に売れない、といったものではないでしょう。
たまたま売れる、ということもあると思います。

急いで売りたい事情があるように、急いで買いたい事情もあります。
お客様はさまざまです。特殊な事情を抱えたお客様もいらっしゃいます。急いでる上に、物件の所在が狭く限定されている場合には、高めの価格を飲むことも容易に想定できます。

しかし、それはレアなケースであることに違いありません。
積極的に売却する必要がない、あるいは、ゆっくり時間をかけても大丈夫、といった場合は別にして、高めの値付けは、すすめられません。

とくに、買い替えのお客様は、スムーズな売却が買い替えをうまく運ぶための鍵になります。あまり欲張らないほうがいいでしょう。
レアなケースを狙って買い替えをすすめることは、危険です。

とはいえ、「分かっているけど…」というお客さまも少なくありません。
そういった方は、売却後のお客様のライフプランを踏まえた、最善の結果を考えてお客様の欲にブレーキを踏んでくれるアドバイザーを選ぶとよいでしょう。

情報提供:朝日住宅株式会社
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