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朝日住宅株式会社 敏腕所長が語る!

不動産売却Q&A

売出価格はどのようにして決める?
利益を分け合う気持ちで価格を決める

最終的に売出価格(販売価格)を決定するのは、お客様ご自身です。
私ども不動産会社は、査定価格とその根拠を示し、意見を述べさせて頂きます。

ここでの査定価格は、おおむね3か月あれば、売却できるだろうと期待できる価格です。単なる目安というよりも、売却にある程度責任が持てる価格を提示します。

この査定価格を参考にして、お客様に実際の売出価格を決めてもらいます。
誰しもが少しでも高く売りたいものです。ともすると、お客様は高め高めの価格設定になりがちです。でもそれはただ人は欲張りだというのとわけが違います。その家への愛着のあらわれであったりします。実際に住んでいる人が、その家の良さをいちばんよく知るといいます。 そうした想いは、時に相場だけで割り切ろうとする私達の意見と衝突するケースも出てきます。それが、「もう少し高くならないか?」というお客様の声になるのでしょう。

しかし、明らかに相場を超えた価格で取引が成立することは、特殊な事情が働かなければ、まずありません。もちろん相場は、ある程度の幅をもった実際の取引価格によって形成されるものですから、もともといくらかは判断の余地を残しているものです。ただ、むやみな高望みは、機会を失う原因です。

『取引は利益を分け合う行為』とよく言われます。

利益を独り占めする取引は、もともと成り立たないものです。売出価格の決定にあたっては、相手にも利益を与えようとする気持ちをもって頂ければと思います。

相場とは、もともと利益を分け合う取引の結果が作り出しているものです。相場に寄り添う事は、価格決定の基本です。
もし、特別にお客様に売却を急ぐ事情がある場合には、相場を下回る価格で売り出さなければなりません。 その場合は、こう考えてください。
『早く売ることが、お客様には通常より大きな利益(便益)になるのですから、相手方にも、価格の利益を通常より大きく与えなければならない』と。

情報提供:朝日住宅株式会社
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