売れる!不動産会社選び

「高く」「早く」「無理なく」売れる!不動産会社選び

不動産を買う時のチェックポイントは、いろんなサイトで特集がありますが、売る時のチェックポイントって意外と少ないですよね。 自分の持っている1番大きな財産を売却する、しかもそこに詰まった思い出はプライスレス!
できれば少しでも高く売りたいのは当然の事。
今回は満足の売却を成功させるカギを握る不動産会社選びのポイントをご紹介します。
不動産会社を選ぶポイントを知るには不動産会社の会社情報を見るだけでなく、査定書などをもとに不動産会社に質問をして、その解答で判断していくと良いでしょう。 「でも、初めての売却だから何を質問したらよいのか分からない…」
そういった人も多いと思いますので、今回は質問内容とその解答の判断の仕方を中心に見て行きましょう。
査定後の会社選びにしっかりこだわって、「高い」「早い」「無理のない」売却を実現して下さいネ。

point1不動産会社が得意としているエリアを知る

ピシャリとはまった!!○○エリアは注力中!!

「○○エリア強化中」などの不動産会社の広告を見た事がある人も多いと思います。不動産会社によって特に力を入れているエリア、得意なエリアは異なります。当然あなたの売りたい不動産のあるエリアを得意としている不動産会社の方が、高く・早く売ってくれる可能性が高いですよね。
ですから聞いておきたいポイントは
得意とするエリア
注力エリアでの年間の取引実績
この2点はぜひ知っておきたいです。
また、コレと併せて、一戸建てやマンションといった物件種別の得手不得手もチェックしておくと良いでしょう。

判断材料:自分の物件のあるエリアに強いか?具体的な数字(取引実績・営業年数)で強さが分かるか?

point2売却までの平均期間を知る

これなら安心ね!!○○エリアは平均1.5ヶ月で成約

手持ちの不動産を売却する理由の多くに新しい物件への「買替え」があります。
新しい物件を購入する際に、多くの方は住宅ローンを利用されるでしょう。
中には、今の物件の残債(ローンの残り)がある人もいるかもしれません。そのような状態で買替えができるのか?や「新しくローンを組む時に、今の物件の残債を組み込む事ができないのか?」といった悩みなど、資金面に不安のある人はFP(ファイナンシャルプランナー)がいる不動産会社を、また相続などの税金面で不安や疑問のある方なら、税理士などの有資格者がいる会社だと便利です。
もしくは住宅ローンの返済などで困っていて「任意売却」を考えている人も、このような資格者がいたり、スムーズに連携を取れる会社だと安心です。
FPや税理士といった資格を持っている人がいるか?
もしくはそういった資格を持っている人、事務所とスムーズに連携が取れているか?
不動産会社と前述の資格者がいる、または繋がりがある事で、余計な連絡を取り合う必要がなくなります。
売却までのスピード以外で、準備段階の時間的にも「無理のない」売却活動が可能になります。

判断材料:具体的な数字( △ヶ月で□%成約)が出るか。問い合わせのピークが1ヶ月より早いか。

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point3売却以外のプランを提案してくれるか

うーん!!売ったほうがいいの?貸したほうがいいの?リフォームして売ると○○○万円、貸したら月々△△万円、普通に売却なら▽▽▽万円、買取だと□□□万円

あなたが「買替えを考えてはいるが、もしかしたら貸した方が将来的に得なのでは?」と迷っていたり、「リフォームしてから売った方が良いのかな?」と考えていて、査定書に売却時の価格しか書かれていないなら遠慮せずに質問してみましょう。

質問としては
リフォームして売るといくらになる?
仮に貸したら月々いくら位?
買い取りだといくら位で買い取ってくれる?

もし貸した場合は、いくらの費用がかかって、いくらの家賃収入が見込めて、いくらの税金が発生して、最終的にどれくらいの利益になるのか、また、修繕費としていくら積み立てるのが妥当かなど、具体的な提案をしてくれる不動産会社の方が、あなたの「満足」を満たしてくれる可能性が高いですよね。

判断材料:提案してくれるプランの量だけじゃなく、質にも注目すべき!

point4宅建業者以外の有資格者の有無

資金の不安、相続等の悩み、FPがいると安心、税理士がいると安心、スムーズに運びやすくなります

手持ちの不動産を売却する理由の多くに新しい物件への「買換え」があります。
新しい物件を購入する際に、多くの方は住宅ローンを利用されるでしょう。
中には、今の物件の残債(ローンの残り)がある人もいるかもしれません。そのような状態で買替えができるのか?や「新しくローンを組む時に、今の物件の残債を組み込む事ができないのか?」といった悩みなど、資金面に不安のある人はFP(ファイナンシャルプランナー)がいる不動産会社を、また相続などの税金面で不安や疑問のある方なら、税理士などの有資格者がいる会社だと便利です。
もしくは住宅ローンの返済などで困っていて「任意売却」を考えている人も、このような資格者がいたり、スムーズに連携を取れる会社だと安心です。

判断材料:提案してくれるプランの量だけじゃなく、質にも注目すべき!

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point5自分の物件を買ってくれそうな見込み客がいるか

欲しいです!(買いたい見込み客)ご紹介します。こんなに早く売れるなんて!!

不動産会社の担当営業マンのお客(購入希望者)に、あなたの物件を欲しい人がいれば、スピード売却はもちろん、価格も適正な価格で売却できる可能性がぐんと高くなりますよね。
特に不動産売却に「早さ」を求めている人は担当営業マンの抱える購入見込み客の情報は聞いておきたいですネ。

今抱えている購入希望のお客の中に自分の物件を欲しがりそうな人がいるか?
また、対象となる地域にどのくらいの購入希望者を持っているのか?
不動産を購入する人の多くは、その物件の半径2キロ圏内に住んでいる人が占めるとも言われているだけに、あなたの売りたい物件のある地域にどの位の購入希望者をすでに抱えているかという点も把握しておくと良いでしょう。

あなたの不動産を高く、早く、無理なく売ることのできる不動産会社を選ぶコツが分かれば、さっそく査定を出してみましょう。そして査定価格が出てきたら難しく考えずに、遠慮なく質問をぶつけてみましょう。
質問をする際に「契約を結ばないといけないのでは?」と心配する人もいますが、査定をしてもらったから契約しなければならないという事はありません。「査定や相談は無料、まずは悩みや不安を気軽に相談してほしい」という考えの不動産会社が多いです。あなたの物件を預ける事の出来る、信頼できる会社を見つける為にも気軽に、多くの不動産会社に相談してみましょう。

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